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集团管控模式变革服务--某家电制造集团
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该集团是国内第一、世界领先的白色家电制造商，在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年实现全球营业额1,200多亿元。
该集团在国内42个大城市设有贸易公司，每个贸易公司建立了直接中心仓库，用于生产与销售之间成品的周转。
该集团原来的生产销售管理模式是：由贸易公司每月月初预测下月销售需求；工厂根据贸易公司预测的销售需求量进行采购原材料和安排生产，并按照每个贸易公司预测的销售需求量发送成品到贸易公司直接中心仓库。
截止到2008年7月，由于销售预测的不准确，该集团在各贸易公司直接中心仓库的成品库存金额达数十亿人民币；由于销售预测在每月之间频繁调整，工厂采购的原材料也无法实现与实际生产匹配，导致十数亿人民币的超期原材料库存。
为了变现积压的库存资金，达成生产与销售的协调一致，并提升运营效率，我们提出了由大规模生产转向大规模定制的零库存下的即需即供模式，并辅导该集团执行了如下措施：1、确定规则：销售预测驱动采购，销售订单驱动生产和发货，实行真单直发策略；2、紧急止血：不向贸易公司直接中心仓库发货，取消贸易公司直接中心仓库；3、变革组织、流程和机制：搭建新模式下的组织架构，理顺真单鉴定、录入与分单、按单采购与送料、按单生产、按单交付、按单签收、限时销售各个流程与管理机制，建立端到端的订单管理流水线。通过信息化系统固化流程节点与管理机制，保障按真单生产与交付的执行。
该集团通过向大规模定制的即需即供模式转变，不仅预先在金融危机寒冬来临之前清理库存获取了丰厚的现金流，而且完全理顺了生产与销售的协作关系，并实现了有效率的高增长！
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